Публиации о стратегии, поиске и разработке, исполнении стратегии и стратегическом управлении

Что нужно знать о бизнес стратегии каждому лидеру

16.05.2014 Виталий Шершидский Leave a Comment

Бизнес стратегия - семь ключевых пунктов «Бизнес стратегия» — клёвое модное слово. Его любят использовать в бизнес-среде. У публики остается хорошее впечатление, если говорить о стратегии. Это даже ожидаемо от определенного уровня руководства в организации. Но стратегия, возможно, одно из наиболее избыточно и неверно употребляемых слово в бизнес лексиконе.

Увы, большинство людей, которые его произносят, на самом деле не представляют в точности, что такое стратегия. У меня порой складывается впечатление, что чем чаще кто-то использует слово «стратегия» в беседе, тем меньше он знает о предмете. Оговорюсь, речь идет именно о бизнес-стратегии, т.е. о стратегии бизнес-единицы. Для корпоративной стратегии, стратегии роста и т.д. ключевые моменты будут другими. Ниже семь пунктов, которые каждый лидер в бизнесе должен знать о стратегии. Зная эти базовые вещи, вы будете разбираться в стратегии лучше, чем примерно 80% руководителей, с которыми общаетесь.

[Read more…]

Как избежать критичных ошибок, типичных при разработке стратегии

15.04.2014 Виталий Шершидский Leave a Comment

Три типичных ловушки разработки стратегии Разработка стратегии уже стала неотъемлемой частью инструментария бизнеса. Все руководители знают о важности стратегии. В то же время почти все считают ее пугающей, так как это заставляет их столкнуться лицом к лицу с будущим, о котором они могут лишь гадать. Хуже того, реальный выбор стратегии влечет за собой принятие решений, отсекающих возможности и варианты. Руководитель может также испытывать страх, что в результате таких решений его карьера будет разрушена.

Естественная реакция — сделать такой вызов менее устрашающим, трансформировав его в проблему, которая может быть решена проверенными инструментами. Это почти всегда означает потратить несколько недель, или даже месяцев, на подготовку обстоятельного всеобъемлющего плана того, как компания будет инвестировать в сегодняшние и будущие активы и ресурсы для достижения цели — скажем, увеличении доли существующего или нового рынка. Такой план типично подкрепляется детальнейшими таблицами, которые проецируют затраты и выручку довольно далеко в будущее. К моменту окончания такого процесса каждый ощущает себя существенно менее напуганным.

Это действительно ужасный способ разработки стратегии. Возможно, это прекрасный способ справиться со страхом неизвестного, но страх и дискомфорт — существенная часть создания стратегии. На поверку, если вас полностью устраивает ваша стратегия, есть довольно большая вероятность что она не слишком хороша. Возможно, вы попали в одну или несколько ловушек, рассмотренных далее. Вам необходимо испытывать дискомфорт и настороженные опасения: делать ставки и осуществлять сложный выбор — вот что такое настоящая стратегия. Цель — не устранить риск, а увеличить вероятность успеха.

[Read more…]

Исполнение стратегии — как воплотить принятые решения в жизнь

30.03.2012 Виталий Шершидский Leave a Comment

Исполнение стратегии Приняв новую стратегию, жизнь компании меняется. Точнее, так должно быть. Однако это случается далеко не всегда. Многие руководители знают много о том, как составить стратегический план, но очень немногие обладают знаниями и опытом для его воплощения в жизнь.

Особенно сложно приходится компаниям, которые формулируют стратегию впервые. Отсутствие экспертизы в исполнении стратегии может иметь весьма серьезные последствия. Не ставя задачу дать исчерпывающие руководства к действию, тем не менее, попробую обозначить наиболее типичные ошибки в исполнении стратегии и определить основные ключевые моменты к успешной ее реализации.

[Read more…]

200 стран и 200 лет за 4 минуты

28.03.2012 Виталий Шершидский Leave a Comment

Невероятной зрелищности презентация статистических данных об уровне жизни в разных странах за последние 200 лет сделанная Гансом Рослингом. Ганс, основатель Gapminder, исследует проблемы роста и развития стран. В частности он развенчивает миф о странах третьего мира, доказывая, что их темпы роста превышают темпы западных стран, и что все мы движемся по одной траектории. Презентация основана на основательной статистике и наглядно показывает динамику развития стран всего мира. Впрочем, это лучше посмотреть!

[Read more…]

Стратегия роста — нужно ли это вашей компании?

12.03.2012 Виталий Шершидский 1 Comment

Несколько лет назад у меня состоялся примерно следующий диалог с генеральным директором строительно-монтажной компании:

— Знаете, последние несколько лет мы перестали расти.
— А что вы делаете, чтобы бизнес рос?
— Только не говорите, что нам нужно «больше продавать»!
— Продажи лишь инструмент, который помогает делать бизнес.
— А в чем же тогда бизнес?
— Бизнес — это работа на рынке, работа с определенными потребностями клиентов.
— Тогда как нам расти?

Чтобы найти ответ на волнующий каждого руководителя вопрос, нам придется шире взглянуть на некоторые вещи. На многих рынках отсутствие роста компании грозит утратой бизнеса в долгосрочной перспективе. Так, например, один из наших клиентов, производитель электротехнической продукции (лампочки, выключатели и пр.) был уверен в том, что его доля рынка стабильна. Он утверждал, что «уже много лет объем производства растет примерно на 1% в год». По его мнению, означало стабильное положение. Более того, он считал, что планирование «от достигнутого» лучший способ долгосрочного управления. На самом деле он терял рыночную долю — рынок рос, а компания сохраняла прежние обороты. Мы порекомендовали подумать о создании стратегии роста.

[Read more…]

Пять ошибок применения Сбалансированной системы показателей

18.09.2010 Виталий Шершидский 1 Comment

Символ вхождения в "Зал славы" Сбалансированной системы показателей Нередко, узнав о том, что я работал в представительстве Нортона и Каплана в России и СНГ (BSCol), мне задают вопрос о жизнеспособности и практической применимости сбалансированной системы показателей. Чаще задают вопрос «Какие типичные ошибки совершают при внедрении Сбалансированной системы показателей?» Конечно, не только во время работы в BSCol мне довелось изучить и рассмотреть детально немало попыток, а также самому неоднократно принять участие в разработке и постановке стратегического управления. Тем не менее, именно тогда моя практика была наиболее насыщена подобными проектами. Так, например, в то время мы как раз помогали Уралсибу достичь соответствия непростым требованиям разработчиков Balanced Scorecard. В результате Уралсиб оказался в зале славы.

[Read more…]

Быть или не быть?

17.08.2009 Виталий Шершидский 4 комментария

Однажды один мой уже немолодой знакомый, в прошлом главный инженер небольшого предприятия, попросил помочь. Он сказал, что придумал новый бизнес и ему нужно обеспечить финансирование. Мой знакомый, назовем его Павлом Николаевичем, знал, что я занимаюсь «услугами для бизнеса», но никогда особо не вдавался в подробности. Как и многие люди, он не связывал свои потребности в профессиональной помощи со словами «Управленческий консалтинг» (в том числе и это натолкнуло меня на мысль написать «Почему я консультант»).

В качестве бизнеса Павел Николаевич представлял себе небольшой карьер, из которого он будет добывать песчаник и превращать его в щебень и гравий. Вокруг карьера ему виделись аккуратные елочки, а в перспективе — развитие в небольшую, но разветвленную компанию. Место, откуда предстояло черпать первый песчаник, было уже найдено. Также была определена команда, выбраны технологическая схема и оборудование. Ему, как он сказал, нужно лишь «оформить бизнес-план и какие там еще нужны бумаги для инвесторов».

[Read more…]

Сбалансированная система показателей

08.07.2009 Виталий Шершидский 8 комментариев

Базирующаяся на исследовании Гарвардской школы экономики 1990 года идея организации, ориентированной на стратегию, в России и СНГ свелась к простой и запоминающейся аббревиатуре ССП, т.е. Сбалансированной Системе Показателей (с английского Balanced Scorecard). И хотя во всем мире эту идею в том или ином виде применяют многие компании, а достигшие наибольших успехов на этом поприще попадают в Зал славы и получают хрустальный символ принадлежности к лучшим практикам, в России применение данной концепции не всегда приводит к ожидаемым результатам.

[Read more…]

Антикризисный стратегический консалтинг

05.07.2009 Виталий Шершидский Leave a Comment

Стройный капитан фрегата в ослепительном белом костюме стоял на мостике и отдавал короткие распоряжения старпому новой вахты. Ветер и течения за последние дни позволили сильно нарастить ход, что давало надежду на более раннее возвращение в родной порт с хорошим доходом. Приятные перспективы придавали его лицу безмятежное выражение. Все же приятно быть капитаном и управлять красивым мощным трехмачтовым судном, трюмы которого под завязку набиты золотом от удачной торговли. Внезапно выражение его лица начало меняться — капитан с удивлением заметил как на ясное небо с запада наползает плотная стена черных туч, а крепкий ветер становился шквалистым и порывистым. «Наверное, это начинается шторм» — растерянно подумал он. Ему доводилось слышать множество рассказов об этом и даже сам однажды, будучи юным пассажиром парома, попал в небольшое ненастье. Тогда было страшно. Однако он надеялся, что они никогда не попадут во власть стихии на, казалось несокрушимом, трехмачтовом фрегате с его многочисленной командой. Итак, начинался шторм, а капитан не представлял, как пройти это ненастье, и его команда не была готова к такому повороту событий.

[Read more…]

Оставайтесь на связи