Квалификация консультанта по управлению

Знания

Довольно давно в университете меня научили двум самым главным вещам:

• Как работают базовые механизмы эффективного предприятия в рыночной (конкурентной) экономике
• Находить, разбираться и учиться новым знаниям и их применению на практике

Моя специальность — «Управление предприятием» — позволяет мне

• понимать какие решения работают, а какие противоречат принципам экономики и менеджмента
• видеть и формулировать наиболее серьезные вопросы эффективности бизнеса и находить на них ответы
• искать и выбирать решения, которые применимы, работоспособны и могут быть интегрированы в существующий бизнес-организм

Со временем я углублял и расширял свои знания по специальности. В начале своей карьеры мне довелось много учиться на тренингах по различным функциональным и отраслевых навыкам: управление проектами, финансы, бизнес-процессы, показатели, стратегическое управление, и т.д.

Теперь сам провожу тренинги и обучающие семинары (в основном в рамках проектов) и помогаю руководителям расширить представления о возможностях и получить новую точку зрения, объяснить современные подходы и наработать необходимые навыки использования знаний в непростой работе управленца.

Для получения вами решений высочайшего качества я постоянно нахожусь в поиске, изучении, анализе и применении на практике современных достижений менеджмента как науки. Регулярно читаю современные книги, статьи, исследования, аналитику, практические примеры и другие публикации. Некоторые свои размышления по этому поводу публикую в своем блоге, иногда в других изданиях и СМИ.

Вы можете быть уверены в получении лучших практик, доступных на планете. Свободное владение английским языком позволяет мне находить и изучать современные подходы ведущих университетов и бизнес-школ мира, а также обсуждать их с признанными мировыми экспертами в экономике, финансах, менеджменте, стратегии, и т.д.

Навыки

Знание без умения применять их сродни экспрессионизму — можно с упоением их пересказывать, производить сильное впечатление, но в чем практический смысл?

Управленческий консалтинг требует как множества навыков, так и умение правильно комбинировать их для решения различных задач. Ниже перечислены некоторые ключевые навыки, приобретенные за более чем 15 лет работы, которые позволяют конвертировать обширные знания в создание ценности бизнеса.

Кроме экспертизы в определенных отраслях глубоко, и некоторых в общем — принципы деятельности, технологии, … — а также опыта работы со многими компаниями, я умею довольно быстро

• углубиться в специфику конкретного бизнеса, рынка, сегмента, ниши, т.е. понять особенности именно вашего бизнеса и его ключевые отличия от конкурентов
• найти и проанализировать дополнительную информацию, чтобы разобраться в деталях типичных проблем и их причин
• понять в беседе с менеджментом их взгляд на ситуацию и увидеть бизнес, компанию и окружение их глазами
• увидеть, каких частей мозаики недостает и быстро восполнить пробелы из других источников — эксперты, статистика, исследования, обзоры и т.д.
• сложить объективную целостную «большую картину» о ситуации

Чтобы определить истинные причины проблем и затруднений, я умею

• Внимательно выслушать мнение каждого руководителя и понять его точку зрения на причины проблем
• Поставить под сомнение полученную информацию и проверить факты, цифры и мнения
• Сформулировать и задать детальные вопросы о ситуации, чтобы понять точку зрения руководителей
• Сложить все мнения, включая собственное, факты, цифры, чтобы структурировать сложные проблемы в единую логику и наложить ее на целостную картинку ситуации
• сформулировать обоснованные выводы: иерархию проблем и их причин

Когда понятны глубинные причины затруднений, требуется найти реалистичные и эффективные способы их устранить. Еще лучше превратить их в преимущества. Я умею

• дотошно собрать всестороннее идеи менеджмента о возможных способах решения
• привнести варианты решений из своего опыта с другими компаниями
• найти похожие способы и случаи в российской и международной практике аналогичных компаний
• совместно с вами сгенерировать варианты в мозговом штурме
• отобрать только работоспособные, эффективные и подходящие именно вам альтернативы решений из веера возможностей

Когда определены возможные варианты решений, требуется выбрать наиболее эффективные и успешные. Для этого я умею

• сформулировать реалистичные результаты решения
• оценить затраты применения решения и последствия при его принятии
• сопоставить альтернативы в понятном формате с надежным обоснованием
• презентовать варианты, обсудить их с менеджментом, обеспечив вовлеченность
• выбрать наилучшие и достаточные варианты для решения ситуации

Чтобы устранить причины проблем, понимание лучших способов решения требуется перевести в конкретные действия. Для этого я могу

• сформулировать задачи, которые необходимо решить
• определить результаты решения каждой задачи для ее точной постановки
• составить логическую последовательность их решения
• распределить среди участников: менеджмента и консультантов
• понять, какие необходимые ресурсы требуются для успешного решения, и сформулировать требования к ним
• составить календарный план выполнения и оптимизировать его
• объяснить каждому его роль и функции в успешном исполнении плана

В процессе выполнения плана многое может пойти не так. Чтобы этого избежать, я умею

• собрать и проанализировать информацию о ходе выполнения задач
• понять проблемные задачи и их влияние на конечные цели
• сформулировать необходимые управляющие воздействия
• помочь принять решение о корректировке задач, планов, ресурсов
• справится с непредвиденными ситуациями на основе опыта
• содействовать успешному воплощению плана

Мой функциональный опыт включает стратегию и стратегические задачи, финансы, инвестиции, операционный менеджмент, маркетинг, экономика и бюджетное управление, некоторые типы цепочки поставок (логистика + производство), проектная деятельность, организационные структуры, операционные риски, разработку новых продуктов, и другие области.

Навыки по поиску, анализу, структурированию сложной и дискретной информации, коммуникационные и презентационные навыки, подготовки сложных текстов в понятном читателю формате, и многие другие даже не упоминаю.

Особенно стоит отметить стратегическую область. В ней были сфокусированы мои усилия последние годы и это мои наиболее любимые задачи. Навыки в этой области позволяют не только успешно работать над большими, масштабными решениями, влияющими на компанию или группу в целом, и порой на отрасль. Также они помогают более точно решать небольшие задачи, связанные с управлением отдельными аспектами бизнеса, не упуская «большую картинку».

Подробнее об инструментах, которыми хорошо владею, можно узнать на страницах с услугами.

Общий набор навыков, описанный выше, позволяет эффективно и качественно применять современные методы менеджмента в ключевых функциональных областях управления бизнесом. Грамотно применяя такие методы можно существенно поднять стоимость вашего бизнеса.

Говоря проще, на примере, мне сложно научить сейлзов продавать больше и лучше. Вместо этого я могу помочь вам продавать то, что нужно, там, где это нужно, фокусировать усилия на тех, кому нужно то, что вы продаете. Это одновременно снизит затраты и увеличит выручку. Конечно, это упрощенный пример, но он отражает мой подход к созданию стоимости бизнеса.

Все еще сомневаетесь?
Лучший способ убедиться — попробовать! Сотрудничество может принимать различные формы.

Опыт

Мой опыт оказания услуг управленческого консалтинга включает в себя такие отрасли энергетика, добыча ископаемых, телекоммуникации, строительство, производство, розничная и оптовая торговля, FMCG, инвестиции, финансы, профессиональные услуги, а также многопрофильные холдинги и группы компаний.

Размеры компаний, которым оказывал услуги, различны: от предпринимателей, запускающих новый бизнес, организаций среднего размера, до системообразующих монополий и международных отраслевых лидеров. Подробнее об опыте оказания услуг можно посмотреть на странице с примерами выполненных работ.

Управленческий опыт включает в себя руководство департаментом в управляющей компании крупного производственного холдинга, создание и руководство департаментом управленческого консалтинга в группе компаний, управление несколькими командами консультантов одновременно.

Также имею предпринимательский опыт и руководство собственным бизнесом — создание и развитие бизнеса в различных направлениях с численностью сотрудников до 70 человек.

Но всегда остается еще один вопрос: почему я этим занимаюсь, не так ли? :-)